O que é a JIMTOF (Japan International Machine Tool Fair)? | Uma das maiores feiras internacionais de máquinas-ferramentas, tecnologias de usinagem e DX da manufatura

Os vídeos exibidos abaixo foram selecionados aleatoriamente desta exposição. Para ver todos os vídeos desta exposição, consulte a seção “Exposições em destaque por ano” abaixo.

Benefícios de expor

A JIMTOF é uma feira internacional onde as empresas podem apresentar diretamente seus mais recentes produtos e tecnologias de usinagem a profissionais de engenharia de produção, engenharia de manufatura e pesquisa e desenvolvimento que utilizam máquinas-ferramentas, ferramentas de corte, acessórios, equipamentos de medição e sistemas de controle na indústria manufatureira.

No caso de máquinas-ferramentas e equipamentos de produção, é difícil transmitir completamente velocidade de usinagem, facilidade de operação e capacidade de automação apenas por meio das especificações de catálogo. Operar as máquinas e demonstrar processos reais de usinagem e medição no local ajuda os visitantes a visualizar de forma mais concreta como os equipamentos serão utilizados após a instalação.

Além do contato com a indústria manufatureira japonesa, a JIMTOF também oferece oportunidades de relacionamento com visitantes e profissionais internacionais. A feira pode ser utilizada para lançamento de novos produtos, desenvolvimento de distribuidores e parceiros comerciais e comunicação com mercados externos.

Pontos importantes para preparar a participação

• Definir claramente as indústrias e áreas de usinagem prioritárias
• Organizar não apenas as especificações das máquinas, mas também os problemas de produção que os produtos podem resolver
• Preparar demonstrações reais de usinagem e medição
• Expor amostras usinadas
• Apresentar números concretos, como tempo de usinagem e precisão
• Explicar os resultados da automação e da redução de mão de obra
• Mostrar como os equipamentos podem ser integrados a robôs e periféricos
• Preparar informações sobre casos de implantação, manutenção, prazo de entrega e treinamento
• Para equipamentos de grande porte, confirmar antecipadamente rotas de transporte, capacidade do piso, energia elétrica e ar comprimido
• Preparar materiais em inglês e vídeos com legendas em inglês para visitantes internacionais

Estimativa dos custos de participação

Ao expor na JIMTOF, é necessário considerar no orçamento não apenas o espaço do estande, mas também construção, transporte das máquinas, eletricidade, ar comprimido, abastecimento e drenagem de água, telecomunicações, equipamentos para demonstração, pessoal e produção de vídeos. Os valores exatos devem ser confirmados junto à organização da feira.

Taxa do espaço

Na JIMTOF, a unidade básica de estande mede 3 m × 3 m, totalizando 9 m². A taxa varia de acordo com a categoria do expositor. Membros da entidade organizadora e de organizações apoiadoras pagam JPY 340.000 por estande, sem impostos. Membros de associações industriais internacionais pagam JPY 380.000 sem impostos, enquanto expositores gerais do Japão e do exterior pagam JPY 460.000 sem impostos.

Em princípio, é fornecido apenas o espaço de exposição. Portanto, decoração do estande, instalação de máquinas, eletricidade, água, drenagem, ar comprimido e linhas de comunicação precisam ser planejados separadamente.

Custos de decoração e construção do estande

Ao expor máquinas-ferramentas, os custos com piso, fornecimento de energia, ar comprimido, instalação das máquinas e medidas de segurança podem ser significativamente maiores do que em uma exposição convencional de produtos.

Custos de pessoal

Além dos profissionais de vendas, é recomendável contar com técnicos capazes de explicar condições de usinagem, especificações das máquinas, sistemas de controle e automação.

Caso sejam esperadas negociações com visitantes internacionais, também é recomendável disponibilizar profissionais capazes de fornecer explicações técnicas em inglês ou intérpretes.

Custos de transporte e logística

Máquinas-ferramentas geralmente são grandes e pesadas. Portanto, devem ser considerados custos de veículos de transporte, carga e descarga, instalação, nivelamento e retirada dos equipamentos após a feira.

No caso de equipamentos de grande porte, as rotas de transporte e os limites de carga do piso devem ser confirmados previamente. É importante que a empresa de montagem do estande, a transportadora e o fabricante da máquina trabalhem em conjunto na elaboração de um plano detalhado de entrega e instalação.

Exemplos de estandes de acordo com o tamanho

Estande de 1 unidade

É adequado para empresas que apresentam produtos relativamente compactos, como ferramentas de corte, equipamentos de medição, acessórios para máquinas-ferramentas e software.

Os principais produtos e amostras usinadas podem ser posicionados próximos ao corredor, enquanto mensagens como “Redução do tempo de usinagem”, “Maior vida útil da ferramenta” e “Medição de alta precisão” podem ser destacadas para comunicar os problemas de produção que as soluções podem resolver.

Ao selecionar uma empresa de montagem, é útil verificar fotografias de estandes de uma unidade em feiras de máquinas-ferramentas e manufatura e comparar como cada fornecedor equilibra exposição de produtos e espaço para reuniões.

Estande de 2 unidades

É adequado para empresas que desejam demonstrar máquinas-ferramentas compactas ou equipamentos de medição e, ao mesmo tempo, manter espaço suficiente para reuniões comerciais.

As máquinas e demonstrações podem ser posicionadas junto ao corredor e as mesas de reunião na parte interna. Separar o fluxo de visitantes que acompanham as demonstrações daqueles que discutem concretamente a aquisição de equipamentos ajuda a melhorar a operação do estande.

Estande de 4 unidades ou mais

É adequado para fabricantes que apresentam máquinas-ferramentas de grande porte ou vários modelos e para empresas que demonstram linhas de produção automatizadas.

Máquinas-ferramentas, robôs, equipamentos de medição e sistemas de transferência podem ser integrados para demonstrar um processo completo, desde a alimentação do material até usinagem, medição e retirada.

Também podem ser incorporados grandes painéis de LED, monitores, palcos para apresentações e áreas de reunião. Ao escolher a empresa de montagem, é importante confirmar sua experiência com máquinas-ferramentas de grande porte e equipamentos pesados, analisar fotografias de projetos anteriores e avaliar sua capacidade de lidar com energia elétrica, ar comprimido e segurança.

Elementos importantes para um estande bem-sucedido

Planejamento do fluxo de visitantes

Na JIMTOF, demonstrações de máquinas reais atraem muitos visitantes. Por isso, é necessário organizar o fluxo de pessoas que observam as máquinas, analisam amostras usinadas, recebem explicações técnicas e participam de reuniões comerciais.

É necessário garantir distâncias de segurança adequadas ao redor de máquinas-ferramentas de grande porte, ao mesmo tempo em que se permite aos visitantes observar claramente as áreas de usinagem e as telas de operação.

Visibilidade

Em vez de exibir apenas o nome e o modelo das máquinas, é recomendável destacar desafios e benefícios concretos, como “Integração de processos”, “Usinagem sem operador”, “Usinagem de materiais difíceis”, “Usinagem de alta precisão” e “Redução do tempo de setup”.

Placas de grande formato, amostras usinadas, monitores e painéis de LED podem ser utilizados para que os visitantes compreendam rapidamente os principais diferenciais dos produtos mesmo a partir do corredor.

Demonstrações e experiência prática

No caso de máquinas-ferramentas, é recomendável realizar usinagem real e demonstrar tempo de ciclo, precisão, troca de ferramentas e funções de automação.

Os visitantes devem poder observar as peças acabadas após a usinagem. Ao apresentar conjuntamente as condições de processamento e os resultados de medição, é possível comunicar o desempenho do equipamento de maneira mais concreta.

Para ferramentas e equipamentos de medição, demonstrações com peças reais também permitem comparar os produtos com soluções convencionais.

Uso de vídeos na exposição

No setor de máquinas-ferramentas e tecnologias de manufatura, alguns equipamentos de grande porte não podem ser levados para o local da feira, e determinados processos de produção só podem ser mostrados em uma fábrica real. Por esse motivo, vídeos de apresentação de produtos e tecnologias com cerca de 2 a 3 minutos exibidos em monitores grandes ou painéis de LED podem ser eficazes.

Os vídeos podem mostrar usinagem em fábricas reais, integração com robôs, operação sem operador, troca de ferramentas, medição e transporte automático, permitindo explicar sistemas completos de produção que não podem ser apresentados somente com a máquina exposta.

Enquanto os profissionais da empresa atendem consultas técnicas ou reuniões comerciais, os vídeos continuam apresentando produtos e tecnologias e complementam a transmissão de informações no estande.

Para visitantes internacionais, a inclusão de legendas em inglês permite transmitir informações básicas sobre produtos e tecnologias mesmo quando o profissional responsável não estiver disponível imediatamente.

Outra possibilidade é gravar no próprio estande um representante da empresa explicando uma máquina-ferramenta, uma ferramenta de corte ou uma tecnologia de usinagem, editar o conteúdo em um vídeo de aproximadamente 2 a 3 minutos e publicá-lo no mesmo dia ou no dia seguinte.

Isso permite alcançar profissionais da manufatura no Japão e em outros países que não puderam visitar a JIMTOF, superando limitações de tempo e localização.

Os vídeos gravados podem ser reutilizados no site da empresa, YouTube, redes sociais, e-mails comerciais, páginas de produtos e apresentações de vendas. Ao continuar publicando esses conteúdos no WorldTradeShow.tv（インターネット展示会.tv）após a feira, as explicações técnicas apresentadas no evento podem se transformar em ativos de vendas e marketing de longo prazo.

Ao contratar uma empresa de montagem que também ofereça produção de vídeos, é possível planejar de forma integrada, desde a etapa de projeto, o posicionamento das máquinas, áreas de demonstração, monitores, grandes painéis de LED, iluminação e pontos de gravação.

Ações de marketing para melhorar os resultados da feira

E-mail marketing

Clientes atuais e potenciais das áreas de engenharia de produção, manufatura, pesquisa e desenvolvimento e aquisição de equipamentos devem ser informados antecipadamente sobre a participação na feira.

Em vez de apenas comunicar “Estaremos na JIMTOF”, é mais eficaz apresentar razões concretas para a visita, como “Lançamento mundial do nosso novo centro de usinagem de 5 eixos”, “Demonstração ao vivo de usinagem sem operador com robôs” ou “Demonstração de redução do tempo de usinagem com novas ferramentas”.

Redes sociais

YouTube, LinkedIn e X podem ser utilizados antes da feira para apresentar novos produtos, amostras usinadas e demonstrações com máquinas reais.

Durante a feira, vídeos das máquinas em operação e explicações técnicas curtas dos profissionais podem ser publicados para alcançar pessoas da indústria manufatureira no Japão e em outros países que não possam comparecer ao evento.

Convites e mala direta

Clientes importantes e empresas que estejam avaliando a substituição de equipamentos podem ser convidados individualmente, com horários reservados previamente para demonstrações e consultas técnicas.

Códigos QR também podem direcionar os destinatários para uma landing page específica da feira, vídeos de produtos, dados de usinagem e páginas de agendamento de reuniões.

Uso de uma landing page específica para a feira

Uma landing page dedicada à exposição pode apresentar máquinas que serão expostas, tecnologias de usinagem, problemas de produção que podem ser solucionados, programação das demonstrações, amostras usinadas, casos de implantação, informações do estande, agendamento de reuniões e vídeos.

Ao manter a landing page disponível após o evento e adicionar vídeos técnicos gravados no local, a página pode continuar fornecendo informações a potenciais clientes por meio de mecanismos de busca e e-mails comerciais.

Empresas que podem oferecer consultoria em construção e operação de estandes

A construção de um estande para a JIMTOF exige mais do que decoração convencional. Também é importante ter capacidade para lidar com transporte e instalação de máquinas-ferramentas de grande porte, trabalho de piso, energia elétrica de alta capacidade, ar comprimido, abastecimento e drenagem de água e gestão da segurança.

Quando máquinas-ferramentas e robôs são operados no local, o fabricante da máquina, a empresa de transporte e a empresa responsável pelo estande precisam trabalhar em conjunto para planejar todo o processo, desde entrega, instalação e testes até demonstrações durante a feira e retirada final.

Ao escolher a empresa responsável pelo estande, é recomendável verificar seu histórico e fotografias de projetos em feiras de máquinas-ferramentas e máquinas industriais e comparar sua capacidade de atender projetos com máquinas grandes e equipamentos pesados.

Uma empresa que também ofereça produção de vídeos pode planejar de forma integrada os monitores usados nas demonstrações, grandes painéis de LED, iluminação, áreas de apresentação e espaços de gravação.

Ao gravar no local um vídeo de aproximadamente 2 a 3 minutos com um representante explicando um produto ou tecnologia e publicá-lo no mesmo dia ou no dia seguinte, as informações podem alcançar profissionais da manufatura no Japão e em outros países que não puderam participar da JIMTOF.

Ao continuar publicando os vídeos gravados no WorldTradeShow.tv（インターネット展示会.tv）após a feira, as explicações técnicas dadas no local não ficam limitadas ao período do evento e podem continuar sendo utilizadas como conteúdo comercial e informativo para empresas que estejam considerando novos investimentos em equipamentos de produção.

Consulte as páginas a seguir para conhecer empresas de construção de estandes.